S klientom Olashop.sk sme nadviazali spoluprácu v apríli 2024, pričom výzva bola jasná – zvýšiť efektívnosť PPC kampaní v náročnej finančnej situácii. Klient sa dostal do finančných problémov v dôsledku externých faktorov, čo si vyžadovalo rýchle a efektívne riešenie. KPIs boli jasne definované – zvýšiť ROAS o 25% pri zníženej investícií do kampaní o 15 %.
Ako sa nám darilo? Podarilo sa nám zvýšiť efektivitu kampaní o viac ako 30%, pri zníženej investícií. V ťažkej situácii sme sa stali externo-interným marketingovým tímom klienta, ktorý mu pomáha nielen s PPC, ale aj so strategickými marketingovými rozhodnutiami a optimalizačnými procesmi v rámci firmy.
Referencia od klienta: „Signity bola schopná nastaviť PPC kampane spôsobom, ktorý pri nižších nákladoch dosahuje vyššiu efektivitu predajov a mierne vyššie predaje ako predchádzajúci dodávateľ. Ak by sme začali spoluprácu skôr, do zlej finančnej situácie by sme sa nedostali.”
Aby sme zabezpečili maximálnu efektivitu investícií, začali sme hĺbkovou analýzou výkonnosti e-shopu na úrovni jednotlivých kanálov od roku 2022. Výsledky jasne ukázali, že Favi a Meta Ads neprinášali dostatočnú priamu návratnosť investícií Na základe tohto zistenia sme sa rozhodli úplne pozastaviť Favi, zatiaľ čo pri Facebooku sme radikálne znížili investíciu.
Naša analýza sa však nezameriavala len na jednotlivé kanály, ale aj na výkonnosť produktových kategórií a samotných produktov. Spoločne s klientom sme vyhodnocovali maržovosť jednotlivých kategórií a kombinovali ju s dátami z analýzy výkonnosti, aby sme sa sústredili na najziskovejšie a zároveň najpredávanejšie produkty. V rámci Google Ads a Meta Ads sme sa preto zamerali na závesy a záclony na mieru, ako aj na hotové riešenia.
V rámci reklamných formátov sme aktívne využívali Performance Max kampane a rozšírenia o promo, čím sme zabezpečili efektívnu komunikáciu zliav. Pri Facebook kampaniach sme detailne segmentovali produktové kampane na úrovni jednotlivých produktov, plus sme využívali najnovšie dostupné formáty cielenia či reklamné rozšírenia typu „Add Catalog Items“.
Dôležitou súčasťou stratégie bolo aj využitie sezónnych príležitostí, ktoré sme naplno implementovali v obdobiach s najvyšším dopytom. Využili sme sezónne príležitosti ako Black Friday, predvianočné výpredaje, veľkonočné akcie, jesenné osvieženie a tematické kampane počas Halloweenu. Tieto sezónne príležitosti významne prispeli k rastu predajov v kľúčových obdobiach roka.
Výšku zliav sme starostlivo konzultovali s klientom, aby sme zabezpečili zdravú maržovosť a zároveň udržali vysokú návratnosť investícií. Okrem toho sme sa sústredili na optimalizáciu reklamných textov, cielení a segmentáciu produktového portfólia, čím sme dosiahli maximálny výkon kampaní.
Výsledkom našej stratégie bolo zvýšenie efektivity kampaní o viac ako 30 % pri súčasnom znížení investícií do PPC kampaní o 17,90 %. V ťažkej situácii sme podržali klienta a zároveň sme sa stali externo-interným marketingovým tímom, ktorý mu pomáha nielen s PPC, ale aj so marketingovými a biznisovými konzultáciami.
Ozvite sa nám a poďme sa o tom nezáväzne porozprávať. Radi si vypočujeme vaše potreby a ukážeme vám dostupné možnosti, ako dosiahnuť výsledky, ktoré majú skutočný dopad.
Zníženie ceny za konverziu
Zvýšenie počtu členov turistického klubu
